GCC諸国が今、日本に求めているものとは何か― 中東アドバイザーが語る「翻訳されていない価値」 ―

GCC（湾岸協力会議）諸国は現在、経済・社会構造の大きな転換期にあります。
日本企業は長年にわたり信頼あるパートナーとして実績を築いてきましたが、
一部の分野では、その潜在力が十分に活かされていないという指摘もあります。

本稿では、NihonBridge（日本ブリッジ）中東・コーカサス上級アドバイザー
ビシャラト・マフムード氏との対談を通じて、
日本企業がGCC市場で直面している構造的課題と、
今後の戦略的可能性について読み解きます。

ビシャラト・マフムード
NihonBridge（日本ブリッジ）
中東・コーカサス上級アドバイザー

榎本 多賀
NihonBridge（日本ブリッジ）
代表取締役

榎本：
まず、公平かつ正確に議論を始めたいと思います。日本企業はGCC諸国で「成功していない」と言えるのでしょうか。

マフムード：
いいえ、その表現は正確ではありません。
日本企業は、エネルギー、インフラ、重工業といった分野において、
GCC諸国で長年にわたり、信頼できるパートナーとして確かな成果を上げてきました。
一方で事実として、いくつかの分野、特に新規・非伝統的分野においては、
高い能力と潜在力を有しながらも、本来期待されるほどの成果を上げられていない状況があります。
その理由は、技術力や品質、資本の不足ではありません。
主な要因は、日本の価値や強みが、GCC諸国の戦略的・文化的文脈において十分に「翻訳」されていないことにあります。

榎本：
ここで言う「翻訳されていない」とは、具体的にどういう意味でしょうか。

マフムード：
現在のGCC諸国は、新たな発展段階に入っています。
そこでは、近代性、戦略的パートナーシップ、文化的成熟、そして実質的な持続可能性が重視されています。
日本は本質的に、これらの価値と高い親和性を持っています。
しかし、それらを
・意思決定者に伝わる「物語」として
・制度・枠組みとして
・未来志向の言語で
提示できてこなかった。
その結果、日本の潜在力が十分に可視化されていないのです。

榎本：
インダストリアルデザインの分野で、日本の強みはどこにありますか。
また、なぜGCCで十分に活かされてこなかったのでしょうか。

マフムード：
日本は、人間中心で、精緻かつ控えめなデザインを得意としています。
機能性、美しさ、耐久性、そして「ものづくり」の哲学が融合しています。しかし長年、GCC諸国の一部では、「デザイン＝過剰なラグジュアリー、欧州ブランド」という認識が主流でした。日本は自らのデザイン哲学を、理解しやすいストーリーとして提示できていなかったのです。現在、GCC諸国はポスト・ラグジュアリー（節度ある洗練）の段階に入り、
ここで日本的デザインが本来の価値を発揮できる環境が整っています。

榎本：
そのデザインは、具体的にどのような場所で活きるのでしょうか。

マフムード：
個人邸宅や宮殿ではなく、公共空間、都市家具、空港、文化施設です。そこは、生活の質と国家のアイデンティティが形成される場所です。

榎本：
日本は医療分野で豊富な経験を持っていますが、
GCCでの存在感はなぜ限定的なのでしょうか。

マフムード：
日本はこれまで、医療機器の供給国として認識されがちでした。しかし本当の強みは、医療システム全体の設計力にあります。高齢化、予防医療、在宅ケア、医療プロセスの最適化――
日本はこれらを長年にわたり実践してきました。その「システム思考」が、十分に共有されてこなかったのです。

榎本：
今、それがチャンスに変わる要因は何でしょうか。

マフムード：
Vision 2030です。医療分野では、効率化、コスト削減、デジタル化が強く求められています。スマートクリニック、エルダーケア、在宅医療モデルにおいて、日本は重要な役割を果たすことができます。

榎本：
日本の教育モデルは、GCCの一般的なモデルと何が違うのでしょうか。

マフムード：
日本では、教育と産業が切り離されていません。徒弟制度、OJT、改善（カイゼン）の文化が根付いています。一方GCC諸国では、
教育が欧米型の輸入モデル、または理論中心の公教育に偏りがちです。日本型教育は、独立した教育ブランドとして提示されてこなかったのです。

榎本：
現在の具体的な機会はどこにありますか。

マフムード：
自国人材の育成です。GCC諸国は、外国人労働への依存を減らそうとしています。日・GCC共同の実践型テクニカル／アプライド・アカデミーは、大きな転換点になり得ます。

榎本：
日本の中小企業（SME）は、GCCでどのような役割を果たせますか。

マフムード：
日本のSMEは、世代を超えて受け継がれ、精度、持続性、そしてクラフトと産業の融合を体現しています。しかしGCC諸国では、
巨大プロジェクトやテック系スタートアップに注目が集まり、日本型SMEは国家・地域スケールで紹介されてきませんでした。ローカルコンテンツ政策やクリエイティブ経済の進展により、現在は明確な機会が生まれています。

榎本：
文化とサステナビリティの分野で、日本の未評価な強みは何でしょうか。

マフムード：
日本は、文化を「イベント」ではなく、制度として構築する力を持っています。ミュージアム、アーカイブ、ナラティブ、教育です。また、日本のサステナビリティは、ESG報告ではなく、日常の生活様式として根付いています。GCC諸国は今、グリーンウォッシングを超え、非西洋的で実質的なモデルを求めています。ここで日本は、真のパートナーになれるのです。

まとめ

榎本：
最後に、一言でまとめるとすれば？

マフムード：
日本はGCCで失敗しているわけではありません。しかし、一部分野においては、高い潜在力を持ちながら、その価値が十分に理解され、活用されていないのが現状です。日本の価値が、GCC諸国（湾岸協力会議諸国）の戦略・文化・未来像に沿って正しく翻訳されれば、両者の間に深く、持続的で、未来志向のパートナーシップが築かれるでしょう。

By NihonBridge Co., Ltd.